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直通车定向推广你不知道的那些事
网友分享于:Jun 13, 2018 12:04:56 AM    来源: IT货架   

本节的重点是我前段时间在QT给大家遗留的两个问题之一:直通车定向,我相信很多人会不屑一顾的认为定向很简单,那么定向也会不屑一顾的认为你很单纯的,结果嘛,你懂的。本节重点干货量大,密集度高,建议长期持有,点下又上角的收藏和关注老单,并且掏出手机扫描下微信二维码都可获得长期持股,好的,话不多说,总之你懂得。

首先,我不会讲很基础的东西,虽然是从零单排,但是要说的全是基础,我估计大家也没什么兴趣,所以我讲给大家带来一些与众不同的,你之前没有关注过的定向另一面。

(在这里提醒大家切勿急功近利,切勿不切实际,切勿听信谣言,不要看看什么爆款的帖子就激动不已,大多数情况是成功是不可复制的,做好基本功才是最重要,你连直通车都不知道是什么,就好高骛远的找吹的满天飞的神级车手,剩下的只有满脸泪。还有什么鬼脚七什么的培训班,我只能说吹你妹啊,我用脚趾头想想都知道,鬼脚七对淘宝搜索做出的贡献都是有知识产权协议的,一旦泄露是要付法律责任的,并且人家是阿里巴巴是有股份的,一个三流讲师,人家凭什么和你合作呢?)

1搞清定向展现在哪里?

大家知不知道定向都展示在哪里呢?有几个位置,现在大家默数下,这些位置都有什么特点,假如你今天连定向投到哪里都不知道,那你肯定也做不好定向,为什么呢?比如定向的买家已购买里的兴趣点定向推广位,它们的展示位的图片大小是160*160,而直通车的推广图的展示位是250*250,

那么定向的图片明显小了一半,这就给推广图的选择和宝贝的选择设置了很多障碍,设置了很多局限性,还有,这些推广位的推广标题只有26个字符,也就是13个汉字,那你的宝贝标题过长,是显示不全的,重点标题要放在靠前的位置,或者控制好标题长度,而且宝贝的销量和价格对图片的点击起到重要的作用,我们可以观察下,价格和标题是用红色标注的,有很大的指引性作用,所以我们在选择定向推广宝贝的时候,销量越多,我们的优势就越大。

所以选择宝贝时要注意销量,销量过小或者转化过低的宝贝千万不要选择了,因为往往定向的投放是不精准的,转化率会低于关键词的转化率,虽然定向的点击单价也低于关键词出价的一半左右,但是低转化是不会引导自然搜索流量的权重的,所以宝贝的选择很重要,

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2定向的站内外投放分布情况?

我估计大家都知道定向是可以投站外的,比如说,我最近经常在淘宝搜索家具,那么我去优酷看视频的时候,右上角就会出现比较多的家具定向推广图,不怎么了解淘宝的人一定以为,这家具太牛逼了,广告居然投到优酷了,最近正好想买家具,去看看吧,其实呢,这些都是淘宝为大家精心准备好的推荐服务,所以我们一定要知道淘宝的站外都投放了哪些网站,并且在这些网站的哪些位置。并且学会打开站外投放,如何打开站外投放呢?你要满足两个条件:第一打开了定向的通投位置,第二设置了站外投放。还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的,要求不能加文案和牛皮癣,所以假如我们的产品重点投放定向的话,就要求产品推广图的整洁和无文案。还有,我不知道大家注意到没有,比如说这个 

大家发现了没,这个到底是不是定向的推广呢,

*干货2我来明确的告诉大家,这些不是定向,而是淘宝客的推广位,假如大家打开一个推广图是一个淘宝的宝贝详情页,那么这就是定向推广,但是大家打开的假如是一个宝贝的集合页,那么这就是淘宝客推广链接。

还有有些类目站外的定向是非常便宜的,远远低于站内的关键词出价,那么站外的推广是非常有优势的,而且很多有些产品的站外点击率比站内的要高,那么这样的站外我们要重点投放。

还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的,假如我们用无文案的推广图,站内的点击比较差,站外的比较好,这个时候我们是不是把两个推广图创意分开投放呢?并且把主开站外,把站外的投放比例增加。

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大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系,有人会问和转化率有没有关系,我会很负责任,很明确的告诉你,没有,定向也是一样,定向的主要和出价和点击率有关系,初始价越高,点击单价越高,定向的点击单价越低,展现越高,点击单价越低,我不知道大家有没有遇见过这样的情况,当你的定向出价是2元是,可能你的平均点击单价只有0.9元,这个时候定向的点击单价超低,流量特别大,展现特别好,当然了这是你投放的定向时间比较长,并且优化良好,并且点击率超高,并且保持优化造成的,这个时候我们要特别注意对定向的维护,

*干货3因为定向是记仇的,假如你感觉流量太大,花不起这个钱的时候,定向就会马上做出反应,不给你流量,即使你出价到原来的价格,也不会有原来的点击单价,和展现量,你之前累积的权重会清零,这个其实和直通车关键词的原理有点类似,比如我们投一个关键词的时间越长,质量分越高,点击单价就会越低,但是假如我们投放的时间虽然长,但是波动较大,直通车是不会给你降低点击单价的,就像一个市场,我们是短期租用,人家是长期租用,那价格肯定是长期的会便宜点,一样的道理,直通车是会回馈下长期老客户的,,要不谁还愿意投放啊。

4定向和关键词要不要分开培养?

有很多人偏执的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分,其实上面解释的很清楚,定向主要和你的出价和点击率有关,和你的关键词质量分没什么太大的关系,定向投的时间越长效果越好,假如你只投一个星期定向,是不会有什么明显效果的,所以呢,定向和关键词没有必要分开培养的,其实这样说也不对,因为要看你定向的点击率到底是高还是低,因为假如定向的点击率比较低它会影响到整个计划的点击率,这个时候质量分会受到一定的影响,而且,

*干货4质量分的点击率其实分两个维度计算的:一个是实时点击率,一个是历史点击率,你的实时点击率比较好,那么你的展现量就会提高,你的历史点击率比较良好,你的质量分就会比较好,所以我相信大家肯定会对定向和质量分有更深刻的理解。

5转化率

上面说到,转化率和定向的质量分没什么关系,但是转化率和什么有关系呢,就是你整个定向的投放效果和定向的ROI,有人一定会感觉老单有点废话,我来帮大家分析下其中的缘由,有人说过这样一句话,100不开车,200不做大词,300不开定向,可见定向对产品的销量是有要求的,并且对转化率也是有要求的,首先定向是非精准投放,其次,

*干货5定向后期的流量是巨大的,但是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化,那就只能带来巨大的亏损,所以你在选取定向重点推广宝贝的时候,一定要选择转化率高于全店或行业的宝贝,要不然你有巨大的定向流量端口的时候,剩下的只有纠结。

好了,精彩电商,老单分享,谢谢大家的耐心阅读,有更多关于直通车的问题,请留言,老单会耐心解答。

原文地址:http://bbs.paidai.com/topic/196781

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