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电影《魔球》原著读后感:从网络赚到钱的秘密
网友分享于:Jun 13, 2018 12:16:33 AM    来源: IT货架   

但我要推荐的理由跟 inside网站的 fOx 和 Jamie 都不一样。我推荐的原因是,它是一本告诉你要成为产业赢家就必须搞清楚竞赛重点的书。

魔球是一本 2002 年出版的书,现在这个版本是因应电影上映重新出过的书。中文书第一版上市的时候,我正在念大二。

而阅读这本书,从此改变了我对经营事业的看法。

新版《魔球》的书封。(图片来源:早安财经脸书粉丝专页)

不是 Hack,而是抓住游戏的重点

Billy Beane 的故事相信大家都耳熟能详。Mr. Jamie 整理了五段摘要

1、一个老产业 + 一支穷球队

2、胜场数 = 营收

3、最珍贵的资源:27 Outs

4、数字 》 天赋

第二年

我就不重新写了。

而 Billy Beane 的故事,让我所领悟到很清楚的一件事是:Billy Beane 并不是个 Game Hacker,而他的成功,是因找到了这场金钱游戏的本质。

(也许是我念数学系的关系,教授平常要求我们的不是去练各种技巧,而是去挖出问题本质,以自身累积出的理论实力见题解题、见招拆招。)

在大联盟赚到很多钱的方法

1、如何赚大钱?胜场数 = 营收

2、如何赢球?在 27 个出局数中得到最多分

3、如何得到最多分?提高上垒率

4、如何提高上垒率?找出厉害的球员

没那么多钱买明星球员怎么办?找出上垒率高,但有其他缺陷导致薪水被严重低估的球员。

而 Billy 所作的也很单纯,就是:用一分钱实实在在的买下一分钱的胜利。想办法让他的钱花的有价值。

而其他人的手段却是买明星,而说穿了就是用十块钱去赌赚一块钱的机会。

所有人都想要靠赌博赚钱,但是真正赚到钱的机率很低,所以绝大多数的球队也几乎都是花了大钱,但票房、胜场惨兮兮。

要从网络上赚钱,第一天就要作能有实质收入的生意

本来我也觉得大联盟的砸钱游戏,荒谬可笑。

直到我踏入了网络界才发现,原来这样的剧本在各个领域内无时无刻都在上演。只是赌博游戏变成了:

1、如何在网络上赚钱?做出 PV 几百万的网站。

2、网站如何长成 PV 几百万? =》 做出很酷的网站 =》 花大钱 Hire 明星团队

3、网站如何长成 PV 几百万? =》 生出很棒的内容 =》 花很多钱找人产生内容、经营社群。

4、PV 没有成长怎么办 =》 改版增加更多更屌的实验新 feature =》 RD 不够 =》 Hire 更多的 RD。

5、PV 没有成长怎么办 =》 砸钱养更多的编辑生更多的 content =》 编辑不够 =》 Hire 更多的编辑。

一年半载下来。准备的几千万资本额不够烧,就算有几百万 PV。等到你做到几百万 PV 的那一天,你才发现因为 PV 不能吃,转换率太低,回收的利润根本不够庞大的人事费用,然后因为你的帐面太难看,又没有 VC 想投你,最后就只能黯然收摊。

这不是在影射任何一家网络公司,而是几乎所有倒掉的网络公司都是类似的剧本。只是谁的口袋比较浅,谁先死。

从网络上赚到钱的秘密:「charge for your products.」

37 Signals 的 DHH 曾经在 2008 的 Startup School 给过一场 Talk。这场 Talk 曾经震撼当时的硅谷,这个影片那时还在网络上传来传去好一阵子,蔚为风潮。

(编按:37 Signals 是一间提供线上软件的公司,创办人 DHH 曾写过畅销书:《Rework 工作大解放-这样做事反而更成功》)

因为在这场 Talk 中,他讲出 37signals 赚钱真正的秘方,这个秘方真的非常非常简单:简单到这个言论当时造成硅谷一阵骚动,那就是:「charge for your products.」

想从网络上赚钱?很简单,那就是先收钱啊!

很好笑对吧?没想到大家都在作慈善,做到忘记其实公司成立的目的,其实就是要赚钱。

小结

更有趣的是,这分别是 2002 以及 2008 的两个故事。至今你还可以在各行各业中看到,大家还是拼了命的在下大注赌博:拿自己的老底赌,去借大钱赌。

很多程序设计师总打趣,若写程式赚不到钱,那就应该回家卖鸡排。

若你打算开鸡排店,就算你炸的鸡排很难吃,你会有可能从开业第一天,就每天鸡排都免费,送到有人开始觉得你炸的鸡排很好吃,然后你才决定开始卖 40 块吗?

你不会,因为如果你这样作,店开一个月就会倒了。

为什么你觉得你在网络上这样送免费鸡排不会倒?

从鸡排销售数字分析厨师手艺?Hack鸡排香料祕方?

我想我从这些故事里,领悟到的是:你要靠卖鸡排赚钱就不要免费;你要靠卖鸡排赚大钱就应该努力去把鸡排炸的很好吃,让更多人主动来买;而租个豪华大摊位,挖个五星级厨师、开发榴槤鸡排口味,客人不一定会更多,但更有可能的是会让你亏到死而已…

我不知道你会在魔球这本书 和 这场 Talk 里看到什么。

希望有机会看到你想追求的答案。

文章来源:T客邦

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