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网上婚戒定制离不开实体店
网友分享于:Jun 12, 2018 11:36:48 PM    来源: IT货架   

  小本创富

  “对于许多从事电子商务创业者来说,他们往往犯了一个错误,以为电子商务是万能的,其实,电子商务只是一个手段,对于传统资源的整合才最重要。”

  两年前,曹霖和两个EMBA同学共同集资一千万元资金创立了婚戒定制中心,选择了与传统实体店面和全电子商务模式两种都不一样的经营模式。两年多来,不仅赚回前期投资成本,而且获得两轮近亿元风险投资,即将启程IPO。

  记者薛松 实习生 李志敏

  曹霖(见右图)曾经在民营珠宝企业潮宏基公司干了七年,当时他分管的是市场营销、销售工作。他慢慢发现到了一个新的商业机会。曹霖认为,一是婚戒的消费群体,已经由上世纪六七十年代的人,变成以80、90后为主,他们追求个性、自我,喜欢DIY定制化营销体验;二是互联网使得电子商务成为人们生活中不可分割的一部分。这样,“婚戒定制”必定在市场中有着强大的潜力。

  2008年,在原供职单位潮宏基上市前夕,曹霖经过很大的思想斗争之后,决定放弃股份离开,开创自己的事业。而曾经在职期间于复旦大学一起攻读EMBA的两个同学,这个时候也给予了曹霖有力的资金支持。

  最终,三个人共同筹集一千万元的资金,于2008年12月创立BLOVES结婚钻戒网,开始了“婚戒定制”产品生产之旅。

  教训:千万别选写字楼

  最开始的时候,他们把选址位置定在了价格非常便宜的商业区和商铺。但是却过分地偏离了核心商业区,有一次,他们把店设在了一条步行街里面的阁楼二层,然后招牌放在步行街,结果,很多顾客看到招牌,却找不到店。经过了一些摸索之后,他们慢慢摸清了门道,建立起了一个选址的分析体系,即选址在一流的商圈二流的位置;或二流的商圈一流的位置,效果会比较好。

  曹霖认为,一定不能选址在写字楼,一是不适合品牌的发展;二是广告费用太大。

  在经过了两三个月的运作和线上线下推广之后,公司在2009年初拿到了第一桶金,几十万的利润额。之后,随消费者对个性定制的逐渐认可和接受,顾客开始慢慢增多,这其中,有很多是原来的老顾客介绍来的,差不多占到顾客总数的三成。

  而这个时候,公司团队也增添了新的力量,一些在其他公司做得很棒的人,包括原潮宏基产品部与设计部的经理,陆续加入了他们。2009年底,他们的月盈利已由几十万增加到了五百万,拥有了三个办公地点。

  经验之谈:全做电子商务不合适

  一定要有实体店做支撑,虽然网上购物流行,但对于贵重物品尤其结婚钻戒,顾客还是比较谨慎:在网上选的少,到实体店买的多。曹霖认为,这注定了前面这一端,做全电子商务是不合适的,一定要有实体店做支撑。

  靠网络来节约成本。另一方面,从原材料供应,到下单给钻石供应商和产品加工厂,公司充分利用电子商务,这节省了传统存货占用大量资金的问题

  

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