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金融时报:Groupon或成团购业的MySpace
网友分享于:Jun 12, 2018 11:26:55 PM    来源: IT货架   

  好工具讯8月13日消息,据《金融时报》报道,现在旧金山正值夏季,在德洛里斯公园(Dolores Park)Bi-Rite Creamery的店铺外,队伍排得老长。消费者愿意等一个小时,只为买个冰淇淋。

  由于本地企业大受推崇,它们成为团购网站的首要目标,团购网纷纷走向Bi-Rite,希望签下业务,开展团购,并从销售中抽取分成。

  Bi-Rite市场营销主管克里斯汀•伯尔尼(Kirsten Bourne)说:“我们从没进行过团购,产品基本打折。”

  越难得到Bi-Rite,不同团购网提供的条件越优厚。

  伯尔尼说:“一些团购网提供整个交易的资金,我们根本不用投钱。”她拒绝透露团购网的名字,只是说:“不只一家公司愿意零分成提供团购。”

  在一宗Groupon团购中,消费可以获得近50%折扣,它获得的分成为50%。美国第二大团购网LivingSocial会抽走35-40%。不过,有太多的玩家入场,包括GoogleFacebook、AT&T、Yelp、Foursquare和Loopt等,利润于是直接直线下降。

  分析师们相信,在未来12-18个月里,团购网的分成会降到20%。对于早期领先者Groupon来说,这可能是个坏消息。Forrester分析师苏查瑞塔•墨普鲁(Sucharita Mulpuru)说,Groupon在IPO时大力鼓吹天文数字般的增长,但面对蜂拥而至的新竞争者,Groupon却不能证明自己的业务能持续。她说:“要继续增长,唯一的办法就是降低利润。”

  本周,Groupon修改了自己的IPO招股书,Groupon已经清楚并接受利润下降现状,以获得新用户,尤其是在北美,目的是在拥挤的团购市场建立品牌2011年一季度,Groupon的毛利率41.9%,到二季度降至38.8%。二季度净亏损1.027亿美元,去年同期净亏3680万美元。

  墨普鲁认为Groupon太过短视。她说:“它们只想在IPO时获得足够的需求,为投资者提供变现。之后如何一点也不操心,那是别人的问题。”

  Groupon坚称自己长远着眼,并强调说会从长远增长战略上进行“积极投资”,因为:“我们相信自己创造的市场的长远价值。”这是Groupon CEO安德鲁·梅森在给投资者的信中所说的。他还写道:“我们相信,一家曾经出色的公司陨落,并非败于竞争者,而是败于自己,失败常常出现在它不再让人们满意之时。因此,我们不会回应竞争者,我们将旁观它们,不会为此分心,因为这不是我们让客户和商户满意的首要之事。”

  在本地社区中,本地企业已成文化体系的部分,在这些企业中,团购网营收分成下滑是共识。Bi-Rite和Amoeba在旧金山海特—黑什伯里区享有盛誉。原本,团购网倾向于帮助企业增长并获得新客户,现在它们更喜欢与已经建立品牌认知、拥有大量用户的企业讨价还价,从而实现差异化。

  结果,许多团购网出价比Groupon、LivingSocial低,商家也获得更好的营收分成。

  Google Offers抽取20%的分成。尽管Facebook没有公布分成情况,但是据Facebook本地运营主管怀特(Emily White)说,公司视本地交易为网站流量增长之道,而不是为了获得营收。怀特说:“其它企业有赚钱压力,我们不同,我们没有这种压力。”

  交易支付平台Wantsa创始人大卫•斯特宾格(David Strebinger)说,像Facebook和Google等公司会在未来的游戏中占主导,它们有资源也有创新。虽然Groupon是先行者,但它进化不够快,尤其是在移动和社交产品领域更慢,它无法保持竞争力。斯特宾格说:“Groupon将是团购网站中的MySpace。”

  (张望)

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