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宜人贷方以涵:P2P平台发展关键 风控与客户细分
网友分享于:Jun 12, 2018 11:19:16 PM    来源: IT货架   

据网贷天眼发布《中国P2P行情20147月份报告》显示,据不完全统计,截止七月底,全国正常运转的P2P平台已经达到1286家,而跑路现象依旧存在,7月份跑路的网贷平台达到了七家,呈现分散倾向。面对着诸多质疑与不信任的声音,P2P平台应采取何种手段保证健康发展?宜人贷总经理在做客中新网金融频道视频访谈时表示:P2P平台良性发展必须具备两个能力:一是风控,二是有效获取客户。

方以涵表示,P2P平台其实是一个门槛相当高的行业,互联网金融本质是金融,核心在风控。而风控能力对于众多P2P公司而言,并不是容易获得的能力,这需要公司对信用风险、操作风险、市场风险累积多年的经验。

她分析,P2P行业存在多重风险,一为信用风险,即是借款人的信用,看其还款能力、意愿,甚至在有逾期还款的情况之后,是否有催收贷后服务的能力;二为市场风险,市场风险事实上与整个市场情况有关,也涉及到流动性风险,需要一个公司长期在市场上做很多了解和对未来的预测;三为操作风险,P2P法规还不是很健全,有时也会听到有一些销售人员跟中介机构联合串单的现象,这些都对风控造成不好影响。

方以涵同时表示,P2P平台经营者在具备良好商业模式的同时,还需具备对客户深入了解,精确细分的能力。目前,P2P平台业务类型多样,针对不同细分人群,各有侧重,而宜信宜人贷则专注于白领工薪阶层客户,这部分客户工作稳定,税后月收入都在4000元以上,同时具备良好的信用记录。宜人贷已经花费多年时间学习如何更好地服务这部分客户。对客户的了解需要经过不断累积,投资者才会对宜人贷平台产生信任,最终获得最佳的体验。

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