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线下体验馆催变网购家具驶入“快车道”
网友分享于:Jun 12, 2018 11:28:33 PM    来源: IT货架   

  7月10日,现世的美乐乐北京体验馆,在北京朝阳区的十里店安家落户,成为将线上产品线下的体验,融合在一起的真情纽带。就在两个多月前,美乐乐成都体验馆已经碟现蜀都蓉城,线上线下相结合的温馨体验,将八九月份的销售业绩推向一个灿烂的季节,好似在宣言,线下体验馆已将家具行业试水电子商务引入了快车轨道!

  市场——家具网购发展遭遇瓶颈

  据调差报告显示,在未来的5年内,网民将快速增长,80后、90后出生的将成为消费市场的主流,网络普及率至少将会超过60%,这对网购家具市场来说,无疑是一块美味蛋糕。在今年3月,京东商城的一笔越过10亿美元的私募融资,更是让家具电子商务行业的投资热忱上升到了另一个阶梯。只是,还处在黎明期的网购市场,多方面都还不完善,在发展的路途中,还有很多需要克服的艰难坎坷!

  无锡的小袁在四月份的时候,为装修新家而忙翻了天,他跟她老婆都没有多余的时间去家具卖场看家具。小袁的老同学劝他们在网上购买算了,方便省时又省力。可是小袁的老婆不同意:“家具又不像买一件衣服那么简单,就算再累,我还是愿意到家具卖场去看看,至少可以自己摸到,知道这个东西好不好,在网上,只能看又不能摸,我不放心!”

  其实,还有很多跟小袁老婆一样心理的消费者,他们对于网购家具都是不怎么放心的。与服装、书籍、电子等小物品相比较,属于大件消耗品,交易的金额很大,而且家具的更换周期长,消费者在购买的时候会更加谨慎。显然,家具电子商务在前景的路途中,走得比较艰难!

  分析——创新营销模式浮出水面!

  在目前的家具电子商务行业中,没有特别明显的龙头老大,对于所有的家具电商企业来说,人人都有机会,人人却也没有把握。

  首先,在争夺网购家具市场的美味时,企业对消费者的心灵了解多少?很多消费者,或许对家具的审美,对家具的保养,以及家具的装修等很多问题都不是很了解,在要购买的时候,会到网上去搜索一些相关的信息,这个时候,线上贴心服务将会是重头戏。

  其次,在网购家具市场的营销中,消费者的各种需求是否得到关注?在网购家具市场中,容易让消费者怯步的,关键还是在虚拟空间内,消费者找不到安全感。购买家具是件大事,众多消费者比较相信自己的判断和感觉,不看不摸,他们是不放心的,这个时候,线下真情体验就是定心丸。

  据相关业界人士了解,在众多家具电商企业在争夺大战中,除了品牌和口碑的竞争以外,创新的营销模式也是一步好棋!

  出路——线上线下完美结合立新标杆!

  不管怎么说,在互联网经济发展如此迅速的新时代,网购家具市场成为主流是一种无法跨越的发展机遇,错过了,可能企业在以后的鸿途中,通过途径会过于单一,走的路程会更加曲折,但是,网购家具市场如此不成熟的情况下,传统的营销方式又不能被抹掉。所以,目前最好的办法就是线上线下完美结合,驻扎新的阵营。

  在网购家具市场中,电子商务平台让价格都处在透明中,而且还提供快速、便捷、成本低等众多优惠战地。所谓在线上营销,在线下互动,不仅让消费者在网上优惠的商品和新时代的个性,还让客户在实体店体味传统市场的体验和感受。一些领先企业的创新模式,还是值得同分一杯羹的众多家具电商企业借鉴与学习的。笔者从在美乐乐家具网(www.meilele.com)购买过家具的林女士那儿了解到:林女士家在成都,今年年末赶上儿子结婚,家里需要布置一些新家具。未来的准媳妇是个网络达人,劝说婆婆在网上购买家具,便宜又方便。林女士觉得家具不是小玩意,在网上买有点不放心,后来听儿子的朋友介绍的家具网就在成都蓉城有体验馆。于是林女士决定到体验馆去瞧瞧,合适就买,不合适就算了。于是,林女士带着准媳妇一起到体验馆去看了个究竟。看完之后林女士不安的心才定下来,应允媳妇就在网上购买。

  其实实施线上、线下齐步走也不容易,但是只要基础打稳了,有计划有规律地进行运营,乐观的网购家具市场,将迎来一个新的艳阳天也不是没有可能!

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