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佳品网引京东高管加盟防京东向奢侈品B2C渗透
网友分享于:Jun 12, 2018 11:38:08 PM    来源: IT货架   

5 月17 日,原京东商城副总裁张川正式加盟国内时尚电子商务平台佳品网,出任高级副总裁一职,与张川一同加盟的还有前九城网络技术集团财务总监霍举鹏。张川曾任京东负责百货采购的副总裁 , 并在沃尔玛、麦德龙等大型零售企业拥有多年行业运营经验,有分析指,张川的加盟,或许意味着佳品网将在奢侈品相关品类的产品线构建、买手团队组建及平台运营等层面有更大动作,以应对京东商城此前悄然推出的奢侈品B2C平台Toplife 的正面竞争。

不过,尽管此前京东商城曾声称Toplife 即将于四月正式上线运营,用以专注于奢侈品的在线销售。鉴于京东在数码 3C 领域多年的运营经验和规模采购优势,以及此前涉足图书 B2C 之后库存图书量及销售量的增长势头,舆论大多认为,一旦京东开始在奢侈品在线零售市场全面发力,将对此前该市场最大的平台商佳品网形成冲击,这也是为什么在京东宣布推出 Toplife 的消息发布不久之后,佳品网就宣布斥资数千万元启动一连串价格战举措的诱因所在。

近年来,国内网购市场的发展速度惊人,虽然奢侈品的网络销售额目前只占到行业总量的 5% 左右,但增长率非常之高。美国弗雷斯特调研公司预计, 5 年之后,全球奢侈品在线销售额将增长 30% ,达到 40 亿 -60 亿美元的规模。而在中国市场,有专家预计,在未来两年内,中国奢侈品电子商务的销售规模将达到 200 亿元人民币。而更为乐观的分析机构则预计,未来五年内,中国愿意购买消费奢侈品的人会从 4000 万上升到 1.6 亿,中国奢侈品消费市场将会达到 146 亿美元,居全球首位。

显然,面对如此诱人的市场钱景,作为奢侈品在线零售市场领跑者的佳品网不能不对其他后来者的围剿行动有所防备,进而启动“反围剿”计划。而反围剿最大的利器,无疑就是价格战。

最近一段时间以来,各大电商企业无不大打价格战,或以低价为武器捍卫自己的领地,或借此抢夺他人的地盘。从京东商城向图书 B2C 老大当当网发起的图书价格战,到家电巨头苏宁旗下的 B2C 平台苏宁易购向京东商城发起的数码价格战,价格战作为刺激用户胃口和销售额增长的工具的价值,已经得到证明。

不过,鉴于奢侈品本身从品牌定位到销售方式都与普通商品不同,如果说“流落”互联网商业模式创新,那么加入价格战则可能会很多人感到无法理解。须知,奢侈品本身有着比较稳定的成本公式,即原材料 + 加工成本 + 奢侈品牌价值 + 市场公关成本 + 渠道费用 + 关税与政府税率 = 实际销售价格。其价格,是由其品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。这就不难理解,为什么通常情况下,奢侈品在成本涨的时候会涨价,难卖的时候则很少降价。

佳品网凭什么敢于在 4 月发起多频次且力度空前的奢侈品价格战?业内人士认为,其关键就在于其拥有供应链的资源优势。一般来说,奢侈品供应商往往并不希望新渠道搅乱格局和定价体系。即使是通过代理商进货,品牌商也还是会对代理商有一定约束。而佳品网凭借得天独厚的货品资源优势,已获得欧洲、北美、澳洲以及日韩的 500 个品牌网络直销特权,包括 LV 、 Channel 、 Gucci 等顶级品牌。并且,在美国、法国、日本、香港建立了超一流的时尚买手团队以确保自己的商品与国际时尚同步。

相比之下,被京东网 CEO 刘强东(微博)称为“只针对中国最有钱的人群”的 Toplife ,则还不具备这样的供应链资源。据京东方面的规划, Toplife 在初步上线时会有 30~50 家奢侈品品牌的产品,并于今年底扩大到 200 家。显然,在奢侈品销售规模上与服务质量上,短期内它与经营多年的佳品网还存在不小差距。要想在这块市场上杀出一条“血路”,京东极有可能故技重施,在价格上与佳品网和其他奢侈品 B2C 网站一较高下。但价格战也并非简单的投入资金就能完成的。加之数月以来京东在图书和数码 3C 领域已经与当当网、苏宁易购等厮杀得精疲力竭,面对佳品网的价格战攻势,京东商城能否腾出手来应对这“第三战线”的价格战挑衅,眼下还是个未知数。这也许就是京东推迟 Toplife 上线的原因之一。

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