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网上书店价格战 出版商连喊“赔不起”
网友分享于:Jun 12, 2018 11:38:08 PM    来源: IT货架   

  网上书店之间的价格战早已不新鲜,但这回出版商却终于坐不住了。昨天,磨铁图书有限公司总裁沈浩波突然在微博上耍起了脾气,他将矛头直指卓越亚马逊,并下了一道措词严厉的“最后通牒”:“如果你们一再用各种名目打价格战,扰乱市场;如果你们一再干扰上游价格政策;作为你们最大的图书供应商,我们不排除将少儿、动漫类图书全面与当当独家,不排除全品种与当当独家。不排除开新闻发布会。”

  网上书店打折“没商量”

  导致沈浩波发飙的直接原因,是近期各家网上书店针对“六一”节所展开的新一轮价格战,卓越亚马逊正是此次价格战的始作俑者。沈浩波表示,磨铁方面已就这两天发生的恶性价格事件与卓越亚马逊一再沟通,却没有取得任何效果,不得已才通过微博的形式将矛盾公开化。

  据了解,卓越亚马逊于本月初打出了“最给‘利’的六一儿童节”的广告语,号称要实行“历年来最震撼的一次”打折活动。按照其网站上刊出的价格,一套原价78元的儿童图书,现价只有42.9元,而一本原价40.5元的英语儿童读物,现价也只有20.3元。尽管磨铁才刚推出的漫画家朱德庸新作《大家都有病》并非少儿图书,但是也被列入了此次促销范围之内,售价只有19.8元,比原价便宜了16.2元。

  卓越此举一出,其竞争对手当当网和京东商城也纷纷跟进。当当网的用户收到的促销短信称,其图书实行6.5折封顶,且有上万种图书5元起卖,更打出了“2011最受孩子欢迎的书5.9折封顶”的旗号。京东商城的折扣则比另外两家还要凶狠,宣称“全部少儿图书超过5万种4折封顶。”

  让利消费者,还是抢市场?

  打折如此“疯狂”,但网上书店似乎又都有各自的理由。

  卓越亚马逊公关部负责人对记者表示,此次促销只是为迎接“六一”而推出的节日促销。对于磨铁方面的微博声明,这位负责人声称:“卓越亚马逊的促销是自身的‘让利’,不会损害出版商的收益,我们创造的是消费者和出版商的共同利益。”

  而当当网相关负责人的态度则截然不同,“此次价格战完全是为了回应卓越。”她将降价比作“双刃剑”,虽然看似对读者有利,但对企业获利其实并没有好处。而京东商城图书采销副总裁石涛则表示,此次打折并非跟风之举,“不是因为受对方打折的影响,而是按原定计划进行的。”

  网上价格战并不罕见,为何这一次却会惹恼出版商?对此石涛分析说,作为供应商的出版社和图书公司,过去对价格战往往态度模糊,“不同公司有不同政策,有的希望通过降价扩大自身影响,而有的出于保护地面店,以平衡各家利益的目的,又不希望降价。”但这一次,出版商显然要给网上书店一个明确的态度。沈浩波昨天对本报记者表示,这一次跟卓越亚马逊要说法,一定要有个水落石出的结果。

  出版商自称被“当炮灰”

  无论网上书店怎么解释,面对越打越低的折扣之争,出版商们显然很不高兴。

  “考虑到成本问题,通常出版商所能承受的新书折扣极限,最低也只能是6折,低于这个价格就会很麻烦。”接力出版社电子商务负责人王国荣说,“现在网上书店打出的低价是从未有过的情况,如果长期这样下去,我们真的赔不起。”

  卓越方面打出“让利消费者”的说辞,出版商们也并不接受。“无休止的价格战会让读者产生不信任感,影响大多数消费者的信心,甚至会扰乱整个市场的价格体系。”王国荣透露,其实不少网上书店往往以低价作为噱头,备货并不充分,很多打折活动往往进行不到一半就草草结束了,反而影响了消费者的体验。他还指出,对出版社而言,因为可以打到很低的折扣,经销商也会要求出版社压低折扣,市场会越加混乱。

  不过,面对网上书店的折扣之争,出版商们却似乎找不到抵制价格战的有效手段。王国荣坦言:“网上书店的图书产品往往分散在多家出版社,大家没办法联合起来抵制打折,目前的策略只能是更严格地控制货源。”记者 路艳霞

  (本文来源:北京日报 作者:路艳霞)

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