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站长经验:浅析团购网站盈利模式
网友分享于:Jan 1, 1970 8:00:00 AM    来源: IT货架   

自己运营一个团购网站已经半年多,从一开始的自己一个人独挡所有工作,到最后全公司运作,花了不到2个月时间,最主要的原因是老板看到了团购的利益来得更快、更有效。在这里,只是客观的描述部分团购网站的现象,个人意见仅供参考。

团购网盈利点有很多,比如,曾经有报道公开团购网的盈利点,其中之一是会员在购买后未前往商家消费,团购网站不会将未消费的团购券结算给商家,其理由有最后要给会员退款、回馈广大会员等等。

对于商家,团购网站确实有很大的宣传和销售作用。但是综合考虑,负面效果要比正面效果大,大部分消费者都是涂便宜。我曾陪一业务员前往谈判美发店,该美发店老板的一句话说得很透彻“等下一次恢复原价后,像现在100元左右的套餐需要700元多,几乎没人会再光顾”。也就是说,团购网真正能给商家带去的能长期消费的顾客很少,(当然一些大团购网除外)。

团购网会打着有几万几万的会员基数,每天流量多少多少,这实际是一种商务谈判技巧,而商家往往就是被这样的描述所诱惑。例如我们有1000的会员数,我至少会说我有1万多,等我有1万多的时候,我至少会说我有5万多的会员。

其次是团购网内部购买的虚拟数量,商家比较关注这个,为什么页面上显示的购买人数是几千,而团购网告诉商家的却只有几百甚至几十。有的团购网会很诚实的告诉商家,是虚加的数量,而有的团购网站会告诉商家是会员点击后未付款,总之理由颇多。

团购网会以为了给会员、消费者更低的价格为由,将商家的供货价格压到最低,但是真正挂在团购网上的价格几乎要比和商家的合作价格高出10元左右,有的甚至能高出30元左右。如果一天有200人购买,那利润至少是2000元,如果一天开通5-10个这样的项目,那一天的利润会高至1万甚至几万。

有的团购网会有自己的规则,有的规定和我们合作就不能同时和其他团购网站合作,有的规定你要和我们合作,给我们的价格要比其他团购网站低。很多团购网站都称自己多牛,多大,最后商家一句话“你真这么牛,那你为什么要求我给你的价格要比其他团购网站低呢?”

所以在团购网这个行业来说,很多大大小小的团购网站乱了团购行业的秩序,才导致很多消费者对团购网的认识不到位,很多商家对团购的意识也只能停留在表面上。

团购,更重要的是为消费者引导消费,引导本地的时尚生活。而更多的团购网,却把这个平台发展成为了一个类似于淘宝的批发市场。这样的团购网,怎么能为消费者的消费做引导,一味的让消费只为了便宜而消费。



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